Se vende como una secuencia: primero el costo, luego el contrato, luego el seguimiento. Es donde más experiencia real tenemos y donde la IPS deja de negociar a ciegas.
¿Lo que me pagan las EAPB cubre lo que me cuesta atender, y cómo lo demuestro en la mesa de negociación?
Centros de costo por unidades funcionales (Resolución 1474 de 2009), costo de producción por servicio CUPS, informe ejecutivo y punto de equilibrio por servicio.
Frecuencias de uso, costo por actividad y valor de cápita o evento sustentado por EAPB; comparativo UPC frente a costo.
Análisis de minutas, matriz de riesgos, propuesta de incremento con soporte en costos y acompañamiento en la mesa con la EPS.
Conciliación de población LMA/BDUA frente a la reconocida, prefacturas, saldos y alertas de desviación entre producción y valor contratado.
Negociación de tarifas SOAT, FOMAG y particulares; derechos de petición y reclamaciones ante EPS, ADRES y Supersalud.
El proyecto de implementación termina con la IPS usando la herramienta, y la actualización periódica se cobra como suscripción. Así el costo se mantiene al día entre una negociación y la siguiente.
Caso de referencia
No reemplazamos al área de facturación ni al contador. Entregamos el costo, la nota técnica y la evidencia con la que ellos y la gerencia negocian.
De 2 a 4 semanas, valor fijo. Le respondemos en un día hábil con una propuesta de alcance y valor cerrados.
